Los propietarios de centros comerciales necesitan una estrategia sólida para atraer e incluso retener inquilinos. Antes de elaborar un plan, deben considerar el perfil del consumidor y la demografía del área. Esto les dará control sobre cómo tratar con inquilinos nuevos y existentes. Estas son algunas de las formas en que se pueden utilizar para atraer nuevos inquilinos y retener a los existentes.
Comprender la demografía del comprador
Antes de establecerse, es crucial visitar las tiendas y negocios en el área y realizar investigaciones. Es importante tener en cuenta la base de clientes, productos y servicios, así como el precio. También es esencial descubrir las necesidades que las tiendas ya están satisfaciendo. Scouting proporcionará una buena comprensión del tipo de inquilinos esperados.
Desarrollando una estrategia para consideración
Es importante analizar si una ubicación en particular será favorable para los inquilinos. Un análisis FODA puede ayudar a identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la posición del centro comercial. Por ejemplo, uno puede determinar si una empresa de alimentos y bebidas estará interesada en alquilar. La fuerza sería tener el centro comercial en una zona concurrida. La debilidad sería el punto de entrada al centro comercial para acceder al restaurante.
La oportunidad podría ser una nueva tienda de ropa que atraería tráfico dentro del centro comercial. La amenaza podría ser un competidor al otro lado de la carretera. Con estos aspectos en mente, es fácil desarrollar una estrategia a considerar.
Mantenimiento de la propiedad
El mantenimiento de la propiedad dentro y fuera crea una buena impresión que es importante para atraer y retener inquilinos. Los centros comerciales deben tener un plan de mantenimiento que atraiga y retenga a los inquilinos. Cuando la propiedad está sucia y en mal estado, nadie estará interesado en alquilar.
Mantener relaciones atractivas
Tener una buena relación con los inquilinos les da confianza. Los problemas deben abordarse después de que los inquilinos los planteen. Un buen canal de comunicación entre la gerencia y los inquilinos es saludable para el centro comercial. Estar conectado con los inquilinos también es esencial.
La conclusión es que los centros comerciales deben analizar su espacio y ubicación y crear una consideración de lo que deben ofrecer. En caso de desafíos, es bueno abordarlos tan pronto como ocurran. Mantenerse al tanto de los inquilinos mantiene una relación a largo plazo.